2 MÔ HÌNH KINH DOANH PHẾ LIỆU NHỰA Ở VIỆT NAM: LỢI NHUẬN TỐT, RỦI RO CAO – LÀM SAO ĐỂ TỒN TẠI BỀN VỮNG?

Tái chế và kinh doanh phế liệu nhựa là lĩnh vực hấp dẫn nhờ biên lợi nhuận ổn định, nhu cầu đầu ra lớn. Tuy nhiên, không ít xưởng phá sản chỉ sau 1-2 năm, trong khi một số ít vẫn bền bỉ sống tốt sau 10 năm. Sự khác biệt nằm ở đâu?
Cùng phân tích 2 mô hình phổ biến trong ngành: Tái chế nhựa PVC nội địa và kinh doanh phế liệu nhựa nhập khẩu, để thấy được cơ hội – rủi ro, và yếu tố cốt lõi giúp “sống khỏe” với ngành này.

1. Mô hình tái chế nhựa PVC nội địa – Đơn giản nhưng cần “đầu ra chắc chắn”​

Cách vận hành:

• Nguyên liệu đầu vào: nhựa PVC xay nhỏ thu gom trong nước.
• Quy trình: Nấu → Ép sợi → Làm nguội → Cắt hạt → Sàng lọc → Đóng bao.
• Vốn đầu tư: ~2 tỷ đồng (máy móc khoảng 500 triệu).
• Chi phí vận hành:
  • Thuê xưởng 1.000–2.000 m²: ~50 triệu đồng/tháng.
  • Tổng chi phí cố định: ~200 triệu đồng/tháng.

Lợi nhuận:

• Lãi ròng ~2 triệu đồng/tấn thành phẩm.
• Với quy mô sản xuất lớn, doanh thu và lợi nhuận ròng có thể đạt >200 triệu đồng/tháng.

• Yếu tố thành công:
  Có đơn hàng từ trước khi đầu tư.
  Hoạt động liên tục, đều đặn.
  Chủ động tìm nguyên liệu phù hợp với yêu cầu kỹ thuật của đơn hàng.

2. Mô hình nhập khẩu và kinh doanh phế liệu nhựa – “Buôn tận gốc, bán tận nơi”
Điểm khác biệt:

• Chỉ nhập hàng sạch từ nước ngoài (PP, PE từ Nhật, Hàn, châu Âu…).
• Không phụ thuộc phế liệu nội địa – vốn lẫn nhiều tạp chất, khó xử lý.
• Đa dạng hình thức bán:
  • Xay, băm nhỏ rồi bán cho nhà máy.
  • Hoặc bán nguyên kiện cho đơn vị tái chế khác.

Lợi nhuận:

• Lãi bình quân ~1 triệu đồng/tấn.
• Mỗi container 20–25 tấn → Lãi ~20–25 triệu/container.
• Bán hàng theo đơn đặt trước, ít tồn kho, quay vòng vốn nhanh.

BÀI HỌC KINH DOANH TỪ CẢ HAI MÔ HÌNH

1. “Đầu ra” là sống còn:
Không có đơn hàng → Sản xuất là “chết chìm”. Nhiều xưởng phá sản vì làm trước rồi mới đi tìm khách.

2. Marketing & Xây dựng thương hiệu cá nhân:
Thành công không chỉ đến từ máy móc hay vốn lớn, mà từ uy tín của chủ doanh nghiệp. Người làm tốt thường xây dựng cộng đồng riêng, chia sẻ kinh nghiệm trên Facebook, TikTok, YouTube, từ đó tạo được hệ sinh thái khách hàng thân thiết.

3. Kiểm soát chi phí vận hành:
Điện, nhân công, kho bãi là gánh nặng thường trực. Nếu không tính toán kỹ, mô hình dễ “làm nhiều mà không lãi”

Giải pháp mới cho người kinh doanh phế liệu: SÀN PHẾ LIỆU SẠCH​

Thay vì bán hàng qua zalo, điện thoại và các nhóm rao vặt, nhiều chủ xưởng, nhà máy tái chế hiện đã lựa chọn sàn Phế Liệu Sạch – nền tảng giao dịch phế liệu chuyên nghiệp đầu tiên tại Việt Nam do GRac phát triển.
Tại sao nên lên sàn?

• Đăng bán phế liệu, hạt nhựa, máy móc… miễn phí.
• Tìm được nguồn đầu vào, đầu ra rõ ràng, chất lượng.
• Tiết kiệm thời gian giao dịch, tránh rủi ro lừa đảo.
• Tăng uy tín và cơ hội mở rộng mạng lưới.

Dù là tái chế hay thương mại phế liệu, thì bài toán đầu ra – chi phí – uy tín luôn quyết định doanh nghiệp có tồn tại được hay không.

✅ Muốn làm ngành này bền vững?
→ Hãy bắt đầu từ thị trường, từ cộng đồng – và chọn đúng kênh để phát triển.